గత నెలలో, నేను ఖాతాదారుల నుండి వరుసగా మూడు విచారణలను అందుకున్నాను, అందరూ ఒకే ప్రశ్న అడిగారు: "చాలా మందితోశక్తి నిల్వ వ్యవస్థలుఅందుబాటులో ఉంది, నేను ఎలా ఎంచుకోవాలి?"
చాలా సంవత్సరాలుగా ఈ పరిశ్రమలో పనిచేసినందున, ప్రారంభ లీడ్-యాసిడ్ ప్రాజెక్ట్ల నుండి ఇప్పుడు లిథియం బ్యాటరీలపై దృష్టి సారించడం, ఇంటిగ్రేటర్ల నుండి క్లయింట్ల వరకు ఆపై కన్సల్టెంట్ల వరకు, నేను మొత్తం పరిశ్రమ శ్రేణిని కవర్ చేసాను. చాలా ప్రాజెక్ట్లు ట్రాప్లో పడటం నేను చూశాను-కొన్ని తయారీదారుల పవర్పాయింట్ ప్రెజెంటేషన్ల ద్వారా తప్పుదారి పట్టించబడ్డాయి, కొన్ని చౌకైన, తెలియని బ్రాండ్లను ఎంచుకున్నాయి మరియు మరికొన్ని పరిశ్రమల పరిజ్ఞానం లేకపోవడం వల్ల విక్రయదారులు ముక్కున వేలేసుకున్నారు.
నేను "ఉత్తమ పనితీరు మరియు ప్రముఖ సాంకేతికత" యొక్క ఖాళీ చర్చలోకి వెళ్లను, బదులుగా నిజమైన ఎంపిక తర్కం మరియు పరిశ్రమ అంతర్దృష్టులను పంచుకుంటాను.
కంటెయినరైజ్డ్ ఎనర్జీ స్టోరేజ్ ఎందుకు ప్రమాణంగా మారింది?
సరళంగా చెప్పాలంటే: ఇది మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది.
గతంలో, శక్తి నిల్వ ప్రాజెక్ట్లకు బ్యాటరీలు, PCS, BMS, ఫైర్ ప్రొటెక్షన్ సిస్టమ్లు మరియు ఎయిర్ కండిషనింగ్ల యొక్క ప్రత్యేక సేకరణ అవసరం, -సైట్ ఇంటిగ్రేషన్ మరియు కమీషన్కి మూడు నెలల సమయం పడుతుంది. కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం, మా ప్రాజెక్ట్లలో ఒకటి ఐదుగురు సప్లయర్లతో ఇంటర్ఫేస్ ప్రోటోకాల్లను సమన్వయం చేయడానికి ఇరవైకి పైగా సమావేశాలను కలిగి ఉంది.
ఇప్పుడు? 40-అడుగుల కంటెయినర్, కనిష్టంగా 5MWh సామర్థ్యం కలిగి ఉంటుంది, అది ఒక వారంలోపు స్థలానికి చేర్చబడుతుంది, కనెక్ట్ చేయబడుతుంది మరియు ప్రారంభించబడుతుంది. క్లయింట్లు సమయం మరియు కృషిని ఆదా చేస్తారు, EPC కాంట్రాక్టర్లు సమయాన్ని ఆదా చేస్తారు మరియు బ్యాంకులు దీన్ని ఇష్టపడతారు-ప్రామాణిక ఉత్పత్తులు అంటే నియంత్రించదగిన ప్రమాదాన్ని కలిగి ఉంటాయి.
అయితే, తెలుసుకోవలసిన ఒక ఆపద ఉంది: కంటెయినరైజ్డ్ స్టోరేజ్ ≠ ప్లగ్-మరియు-ప్లే.
గత సంవత్సరం, గ్వాంగ్డాంగ్లోని ఒక ప్రాజెక్ట్లో, క్లయింట్ కొనుగోలు చేసిన వెంటనే ఉపయోగించడానికి సిద్ధంగా ఉంటుందని భావించారు, తయారీదారు అందించిన ట్రాన్స్ఫార్మర్ సైట్ స్పెసిఫికేషన్లకు విరుద్ధంగా ఉందని గుర్తించడం వల్ల రెండు-నెలలు వేచి ఉండాల్సిన పరిస్థితి ఏర్పడింది. అందువల్ల, సేకరణకు ముందు గ్రిడ్ కనెక్షన్ పారామితులు, సైట్ పరిస్థితులు మరియు అగ్ని భద్రత దూరాలను స్పష్టంగా నిర్ధారించడం చాలా కీలకం.
కోర్ ఎంపిక సూత్రం: భద్రత మొదటిది, మిగతావన్నీ రెండవది
కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం, దక్షిణ కొరియాలోని ఎనర్జీ స్టోరేజ్ పవర్ స్టేషన్లో జరిగిన అగ్నిప్రమాదం మూడు రోజుల పాటు కాలిపోయింది, దీని వలన 200 మిలియన్ RMB కంటే ఎక్కువ నష్టం వాటిల్లింది. అప్పటి నుండి, నేను చూసిన ప్రతి టెండర్ డాక్యుమెంట్లో, సేఫ్టీ వెయిటింగ్ 20% నుండి 35%కి పెరిగింది.
సరళంగా చెప్పాలంటే: భద్రత సమానంగా లేకపోతే, అత్యుత్తమ సాంకేతికత కూడా పనికిరాదు.
భద్రతను ఎలా అంచనా వేయాలి? మూడు పాయింట్లను చూడండి:
మొదటి
ఇది UL 9540A పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించిందా? ఇది ప్రస్తుతం అత్యంత కఠినమైన థర్మల్ రన్అవే పరీక్ష ప్రమాణం. ఈ పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించడం వల్ల ఒకే సెల్లోని మంట మొత్తం వ్యవస్థకు వ్యాపించదు. చాలా ప్రముఖ దేశీయ తయారీదారులు ఉత్తీర్ణత సాధించారు, అయితే కొన్ని రెండవ- మరియు మూడవ -శ్రేణి బ్రాండ్లు ఇప్పటికీ "పరీక్షకు సిద్ధమవుతున్నాయి"; వీటితో జాగ్రత్తగా ఉండండి.
రెండవది
అగ్నిమాపక రక్షణ పథకం సక్రమంగా అమలవుతోందా? కొంతమంది తయారీదారులు, ఖర్చులను ఆదా చేయడానికి, వారి అగ్ని రక్షణ వ్యవస్థలలో హెప్టాఫ్లోరోప్రోపేన్ను ఉపయోగిస్తారు. విశ్వసనీయ ప్రణాళికలో "గ్యాస్ డిటెక్షన్ + ముందస్తు హెచ్చరిక + జోన్డ్ ఫైర్ సప్రెషన్ + ఎక్స్ప్లోషన్ వెంటింగ్ డిజైన్" పూర్తి సిస్టమ్ ఉండాలి. 200,000 నుండి 300,000 RMB వరకు ఖర్చు చేయడం వల్ల క్లిష్టమైన క్షణాల్లో ప్రాణాలను కాపాడవచ్చు.
మూడవది
గత మూడు సంవత్సరాలలో ఏదైనా ప్రమాదాలు జరిగితే తయారీదారుని అడగండి. ఈ సమాచారాన్ని పొందడం అంత సులభం కాదు, కానీ మీరు ప్రాజెక్ట్ యజమానులు మరియు EPC నిపుణులను సంప్రదించవచ్చు. పరిశ్రమ చాలా పెద్దది; ఎవరికి సమస్యలు ఉన్నాయో అందరికీ తెలుసు.
సాంకేతిక లక్షణాలు: ఏవి ముఖ్యమైనవి మరియు కేవలం జిమ్మిక్కులు ఏవి?
తయారీదారుల పవర్పాయింట్ ప్రెజెంటేషన్లు తరచుగా డజన్ల కొద్దీ పేజీల స్పెసిఫికేషన్లను కలిగి ఉంటాయి, ఇది సగటు కస్టమర్ చదవడం అసాధ్యం. నేను సంగ్రహించాను "మూడు-చూడండి, ముగ్గురు-చూడవద్దు{2}}"సూత్రం:
ఏమి చూడాలి:
- సైకిల్ జీవితం:ఇది ఒక ప్రాజెక్ట్ ఎన్ని సంవత్సరాలు కొనసాగుతుందో నేరుగా నిర్ణయిస్తుంది. ప్రస్తుతం, ప్రధాన స్రవంతి LFP కణాలు 6000-8000 చక్రాలను సాధించగలవు, మెరుగైనవి 10000 సైకిళ్లను మించి ఉంటాయి. అయితే, ఇవి ప్రయోగశాల డేటా అని గమనించండి; వాస్తవ ఆపరేషన్లో, 70-80% తగ్గింపు సహేతుకమైనది.
- సర్క్యూట్ సమయ సామర్థ్యం:ఛార్జ్ చేయబడిన 100 kWhలో ఎంత డిశ్చార్జ్ చేయబడింది? మంచి వ్యవస్థలు 88-90% సాధించగలవు; 85% కంటే తక్కువ వ్యవస్థలు సిఫార్సు చేయబడవు. ప్రతి సంవత్సరం నష్టం యొక్క అదనపు కొన్ని శాతం పాయింట్లు పదేళ్లలో గణనీయమైన మొత్తాన్ని కలుపుతాయి.
- వారంటీ నిబంధనలు:సామర్థ్యం క్షీణత హామీపై దృష్టి పెట్టండి. ఉదాహరణకు, "10 సంవత్సరాల తర్వాత సామర్థ్యం 80% కంటే తక్కువగా ఉండదు"-ఇది ఒప్పందంలో వ్రాయబడాలి. అలాగే, వారంటీ వ్యవధిలో సమస్యలు ఎదురైనప్పుడు రవాణా, భర్తీ భాగాలు మరియు ప్రతిస్పందన సమయానికి ఎవరు బాధ్యత వహిస్తారో జాగ్రత్తగా సమీక్షించండి.
మీరు ఎక్కువగా చింతించాల్సిన అవసరం లేని విషయాలు:
- శక్తి సాంద్రత పరిమితులు:కొంతమంది తయారీదారులు క్యాబినెట్కు 6.5MWh లేదా 7MWh అని ప్రగల్భాలు పలుకుతారు, అయితే దానిని ఉప్పు ధాన్యంతో తీసుకోండి. చాలా ఎక్కువ సాంద్రత వేడి వెదజల్లడంపై చాలా ఒత్తిడిని కలిగిస్తుంది. వాస్తవ ప్రాజెక్టులలో, 5-5.5MWh మధ్య ఉంచడం సురక్షితం. ఆకట్టుకునే స్పెసిఫికేషన్ల కోసం జీవితకాలాన్ని త్యాగం చేయవద్దు.
- మిల్లీసెకన్-స్థాయి ప్రతిస్పందన సమయం:మీరు ఫ్రీక్వెన్సీ ట్యూనింగ్ చేస్తుంటే తప్ప, 200ms మరియు 50ms మీకు ఎలాంటి తేడా లేదు.
- ఫ్యాన్సీ స్మార్ట్ ఫీచర్లు: AI ప్రిడిక్షన్ మరియు డిజిటల్ ట్విన్స్ వంటి అంశాలు ప్రస్తుతం చాలా వరకు సంభావితమైనవి; కొన్ని వాస్తవానికి ఉపయోగపడతాయి.
తయారీదారు ఎంపిక: నిజాయితీగా ఉండండి
ఇది కొందరిని కించపరచవచ్చు, కానీ నేను దీనిని వ్రాసినందున, నేను స్పష్టంగా ఉంటాను.
CATL: భారీ గ్లోబల్ షిప్మెంట్లతో వాటి బ్యాటరీ సెల్లు కాదనలేనివి. అయినప్పటికీ, వారి సిస్టమ్ ఇంటిగ్రేషన్ సామర్థ్యాలు ప్రత్యేక శక్తి నిల్వ తయారీదారుల కంటే వెనుకబడి ఉన్నాయి, దీని వలన డెలివరీ సైకిల్స్ 5-6 నెలల వరకు విస్తరించాయి. అదనంగా, BMS మరియు థర్డ్{4}}పార్టీ EMS ఏకీకరణ నెమ్మది ప్రోటోకాల్ డాక్యుమెంట్ అప్డేట్లతో బాధపడుతోంది, ఆన్-సైట్ డీబగ్గింగ్ అవసరం. అధిక బ్యాటరీ సెల్ బ్రాండ్ అవసరాలు మరియు తక్కువ టైట్ డెడ్లైన్లు ఉన్న ప్రాజెక్ట్లకు అనుకూలం.
BYD: అద్భుతమైన నిలువు ఏకీకరణ, సాపేక్షంగా స్థిరమైన డెలివరీ ఫలితంగా. అయినప్పటికీ, ధరలు స్థిరంగా ఎక్కువగా ఉంటాయి, చర్చలకు తక్కువ స్థలాన్ని వదిలివేస్తుంది. ప్రధానంగా విదేశీ ప్రాజెక్ట్లలో ఉపయోగించబడుతుంది, దీని ధర-ప్రభావం దేశీయంగా ఉచ్ఛరించబడదు.
సన్గ్రో పవర్ సప్లై: PCSతో ప్రారంభించబడింది, అవి విస్తృతమైన సిస్టమ్ ఇంటిగ్రేషన్ అనుభవం మరియు సాపేక్షంగా వేగవంతమైన సేవా ప్రతిస్పందనను కలిగి ఉన్నాయి. ఇటీవలి సంవత్సరాలలో వారి బిడ్డింగ్ విజయవంతమైన రేటు ఎక్కువగా ఉంది, కానీ గట్టి సామర్థ్యం ఉన్న కాలంలో డెలివరీ ఆలస్యం జరగవచ్చు. మంచి ఖర్చు-ప్రభావం, చాలా ప్రాజెక్ట్లకు తగినది.
Huawei: ఇంటెలిజెంట్ టెక్నాలజీ డెవలప్మెంట్లో అత్యంత దూకుడుగా ఉంది, దాని స్ట్రింగ్ ఆర్కిటెక్చర్ స్పష్టమైన ప్రయోజనాలను అందిస్తోంది. అయినప్పటికీ, ధరలు ఎక్కువగా ఉన్నాయి మరియు వారి దూకుడు అమ్మకాల శైలి వ్యాపార నిబంధనలను చర్చించడం కష్టతరం చేస్తుంది. పుష్కల బడ్జెట్లు మరియు అధునాతన సాంకేతికతపై దృష్టి కేంద్రీకరించే ప్రాజెక్ట్లకు అనుకూలం.
రెండవ- మరియు మూడవ{1}}స్థాయి తయారీదారులు: ధరలు 20-30% చౌకగా ఉండవచ్చు, కానీ నాణ్యత చాలా తేడా ఉంటుంది. మీరు వాటిని ఉపయోగించాలని నిర్ణయించుకుంటే, వ్యక్తిగతంగా ఫ్యాక్టరీని సందర్శించి, గత ప్రాజెక్ట్ డేటాను సమీక్షించండి మరియు వారంటీ నిబంధనలు స్పష్టంగా చెప్పబడిందని నిర్ధారించుకోండి. చౌక ధరల కోసం శోదించబడకండి మరియు విఫలమైన ప్రాజెక్ట్తో ముగించకండి.
అనేక సాధారణ ఆపదలు
ఆపద 1: నిర్వహణ ఖర్చులను తక్కువగా అంచనా వేయడం
తయారీదారులు తరచుగా "1.5%-2% వార్షిక నిర్వహణ ఖర్చు" అని కోట్ చేస్తారు, ఇది తక్కువగా అనిపిస్తుంది. అయితే, వాస్తవానికి, మొదటి సంవత్సరంలోనే తప్పుడు అలారాలు మరియు సాఫ్ట్వేర్ బగ్లతో వ్యవహరించడం వల్ల బడ్జెట్లో సగం ఖర్చు అవుతుంది. ఒప్పందంలో నిర్వహణ బాధ్యతలను విచ్ఛిన్నం చేయాలని సిఫార్సు చేయబడింది: సాధారణ తనిఖీలు, రిమోట్ పర్యవేక్షణ మరియు విడిభాగాల ధరల కోసం ఎంత. ఈ వివరాలను స్పష్టంగా పేర్కొనడం వలన వివాదాలను నివారించవచ్చు.
ఆపద 2: గ్రిడ్ కనెక్షన్ ఆమోదం ఆలస్యం
సిస్టమ్ వస్తుంది కానీ గ్రిడ్కి కనెక్ట్ కాలేదు, మీరు వేచి ఉన్నారు. ఇది సర్వసాధారణం. ప్రాజెక్ట్ను ప్రారంభించిన తర్వాత మీరు చేసే మొదటి పని, వేచి ఉండే సమయం, సాంకేతిక అవసరాలు మరియు అవసరమైన డాక్యుమెంటేషన్ను అర్థం చేసుకోవడానికి పవర్ గ్రిడ్ కంపెనీని సంప్రదించాలని సిఫార్సు చేయబడింది. పరికరాలు వచ్చే వరకు వేచి ఉండకండి, మీరు మరో ఆరు నెలలు వేచి ఉండాలి.
ఆపద 3: సైట్ ఎంపికలో ఫైర్ సేఫ్టీ దూరాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడంలో విఫలమైంది
అగ్నిమాపక భద్రతా నిబంధనల ప్రకారం శక్తి నిల్వ కంటైనర్లు ఒకదానికొకటి మరియు భవనాల నుండి కొంత దూరం నిర్వహించాలి. కొన్ని ప్రాజెక్ట్లు పరిమిత స్థలాన్ని కలిగి ఉంటాయి మరియు ప్రారంభ దశలో సరిగ్గా ప్లాన్ చేయకపోతే, అన్ని కంటైనర్లకు తగినంత స్థలం లేదని తేలింది, ఇది సామర్థ్యం తగ్గింపు లేదా పునఃస్థాపనను బలవంతం చేస్తుంది.
సిఫార్సు చేయబడిన ఎంపిక ప్రక్రియ
మీరు శక్తి నిల్వ ప్రాజెక్ట్ను చేపట్టడం ఇదే మొదటిసారి అయితే, మేము ఈ క్రింది విధానాన్ని సిఫార్సు చేస్తున్నాము:
ముందుగా, అప్లికేషన్ దృష్టాంతాన్ని నిర్వచించండి: పీక్ షేవింగ్ మరియు వ్యాలీ ఫిల్లింగ్, ఫ్రీక్వెన్సీ రెగ్యులేషన్, డిస్ట్రిబ్యూట్ ఎనర్జీ స్టోరేజ్ లేదా బ్యాకప్ పవర్? వేర్వేరు దృశ్యాలు వ్యవధి, శక్తి మరియు ప్రతిస్పందన వేగం కోసం పూర్తిగా భిన్నమైన అవసరాలను కలిగి ఉంటాయి.
తర్వాత, ఆర్థిక శాస్త్రాన్ని లెక్కించండి: స్థానిక విద్యుత్ ధరల విధానాలు, గరిష్ట-లోయ ధర వ్యత్యాసాలు మరియు సబ్సిడీలను పరిగణించండి మరియు చెల్లింపు వ్యవధిని లెక్కించండి. అంతర్గత రాబడి రేటు (IRR) 8% కంటే తక్కువ ఉన్న ప్రాజెక్ట్లను జాగ్రత్తగా సంప్రదించాలి.
సాంకేతిక వివరణను అభివృద్ధి చేయండి:మీ ప్రధాన అవసరాలను స్పష్టంగా పేర్కొనండి మరియు కోట్ల కోసం 3-5 తయారీదారులకు పంపండి.
సైట్ తనిఖీలలో- నిర్వహించండి:కనీసం ఒక కార్యాచరణ సూచన ప్రాజెక్ట్ని సందర్శించండి మరియు వారి వాస్తవ అనుభవం గురించి యజమానిని అడగండి.
వ్యాపార చర్చలు:వారంటీ నిబంధనలు, చెల్లింపు నిబంధనలు మరియు ఆలస్యాలకు సంబంధించిన జరిమానాలపై చర్చలు జరపడంపై దృష్టి పెట్టండి.
ఆన్-సైట్ పర్యవేక్షణ:వీలైతే, ప్రక్రియను పర్యవేక్షించడానికి రవాణాకు ముందు ఫ్యాక్టరీని సందర్శించండి, ముఖ్యంగా కీలక భాగాలు మరియు వైరింగ్ కోసం.
చివరగా
అనేక తయారీదారులు, అనేక భావనలు మరియు అనేక ఆపదలతో శక్తి నిల్వ పరిశ్రమ ప్రస్తుతం చాలా వేడిగా ఉంది. ఎంపిక విషయానికి వస్తే ప్రామాణిక సమాధానం లేదు, కానీ ఒక ప్రాథమిక తర్కం ఉంది: మీరు అర్థం చేసుకున్న వాటిని మాత్రమే కొనండి మరియు చివరిది మాత్రమే విలువైనది.
PowerPoint ప్రెజెంటేషన్లలోని పారామితులను చూసి అబ్బురపడకండి; దీన్ని ఇప్పటికే ఉపయోగించిన వ్యక్తులను అడగండి మరియు వాస్తవ-ప్రపంచ ప్రాజెక్ట్లను చూడండి. ఈ పరిశ్రమ సంక్లిష్టంగా ఉంటుంది, కానీ అర్థం చేసుకోలేని విధంగా-మీరు దానిని అర్థం చేసుకోవడానికి సమయాన్ని వెచ్చించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నంత వరకు.
ఏదైనా నిర్దిష్ట ప్రశ్నలతో సందేశాన్ని పంపడానికి సంకోచించకండి; నాకు తెలిసినంత వరకు సమాధానం ఇస్తాను.